洞见｜居然之家齐丹：好的种子培育在好的土壤里，必将实现发展收获

进入第二季度,当许多品牌经销商仍在观望定制行业的经济复苏态势是否呈现起色,分析卖场渠道在多媒体平台渠道风靡行业的趋势下对企业获客赋能几何的当口,蓝谷居然之家春太原天店(简称蓝谷居然店)却在此时,以雷霆之势在定制行业中引起一场轰动——其五月单月单品牌单门店创造出了高达1260万营业额,相较于同品牌其他地区门店的成绩而言,可谓是一枝独秀。



家门店的成功,往往离不开经销商的独到经营,以及企业给予的品牌理念与品质产品作为基底,也理所当然离不开渠道上的极大赋能。为了寻迹蓝谷太原居然之家春天店的成功之路,一探其成功是行业中绝无仅有的个例,亦或是在系统模式支撑下可复制的行业典范案例,6月8日新浪家居走进太原居然之家春天店,与居然之家春天店总经理齐丹一起,就品牌门店与卖场之间的互惠共荣,高效推动定制产业的高质量发展进行深度交流。



顺应行业趋势之风,埋下好的品牌种子

“从行业来看,现在的定制行业,尤其是高定领域,毫无疑问是家居产业人人热议的风口,引入蓝谷这样无论在消费者还是在圈层中都有口皆碑的高定品牌,可以说是居然之家顺应市场、行业趋势发展的一个重要策略。”齐丹毫不含糊地说道,似乎居然之家对蓝谷居然店取得出众成绩的必然性早有预见。



齐丹对这种必然性的信心,一部分来源于蓝谷品牌与太原蓝谷总经理要华在行业中的名声——早在几年前齐丹就见识过蓝谷工厂的实力,真实领略过依靠智能制造设备制造出的极致产品;而要华本身在行业内也是有影响力的大商,经验丰富老道。



然而也许就连齐丹也大吃一惊的是,从2月初开始接单到5月份成为行业典范,蓝谷居然店仅用三个月,就站在了齐聚大量国内外家居品牌的居然之家春天店聚光灯之下。



这种惊喜的呈现,一部分原因得益于蓝谷对于自身产品的研发能力持续在提升,在及时捕捉到消费者市场趋势变化之余,更能不断随着消费者审美的提高,研发出把消费者的所需所喜完美融入的产品。“我们今年也早已排出了计划,要再去蓝谷的工厂领略这个品牌的新面貌,进一步加深我们对于蓝谷的了解,实现更好的合作。”齐丹说道。

另外一部分原因则得益于要华对于蓝谷居然店的极大投入。齐丹总能回想起蓝谷居然店是如何在要华一砖一瓦的关注下,才有了现在这样动线流畅合理的店貌;也是在要华凡事亲力亲为,坚持做到最好的精神带领下,形成了如今积极获客,周全服务的蓝谷居然店团队。



其实,蓝谷居然店能取得成功除占据了品牌快速发展的天时、经销商及团队默契配合的人和外,定然也离不开居然之家春天店对其引入的地利因素。居然之家的高明之处在于,把内外皆处于最好发展状态的“蓝谷种子”,埋入了居然之家春天店这片肥沃的土壤中,形成了一个活力满满的行业生态。

家居卖场实力转型,成为滋养品牌门店的营养供给

随着多媒体渠道成为风靡家居行业的流量入口,愈发分散的流量使家居卖场受到不少来自于行业的质疑声——卖场的时代,是否已经随着年轻消费者的崛起而消亡了?



“但其实并不是我们看到的这样,像蓝谷这样非常多优秀的品牌都选择入驻在我们居然之家春天店,投入大量资金和精力打造门店,而事实也证明这些门店的收获整体还是很不错的,当然蓝谷的表现尤为突出。”齐丹正面地回应来自行业的质疑声。

诚然,他同时也表示,在如今这个时代,卖场想要保持更长久的活力,不可否认是需要思考创新,利用一些经营方式的改变,来引导家居卖场进行一轮革新。毕竟,打造一个家不似在网上买件衣服收拾,买错了尺码和款式一键退货退款重新买就行,家居消费必须通过到店体验,多番衡量反复沟通,一旦在落地过程中出现差错便又是一段长时间的繁杂工作。

这同时也意味,家居消费者需要更为面面俱到的服务以及多品类的综合资讯,而品牌门店也需要得到更多资源的赋能。

“居然之家春天店国际馆区别于其他卖场,其紧跟趋势不断创新的同时,也一直坚持自己高端顶级的清晰定位,围绕‘高端、时尚、前卫、个性、原创、进口’,不断主动调整经营布局,引进顶层设计师以及符合春天店国际馆定位的品牌,按照客户需求打造春天品牌生态链。”齐丹介绍道。



不可否认,网络平台虽然使消费者享受到更为便捷的服务,然而由于其成本极低且缺少监管,导致不少滥竽充数的信息与服务经常会给消费者埋下不少雷区。越是这种时候,拥有沉淀的品牌则更容易获取消费者信任。

居然之家春天店大楼一眼扫去硕大的设计中心字样,快速直接地击中了家居消费者迫切的需求。店内从中古风到现代风,从智能电器到流量定制大品牌,再到优质高定品牌一应俱全,通过设计师联动起卖场每一个版块,为消费者提供了全面、多样的沉浸式家居体验。



当然,对于卖场而言,所有对于消费者的赋能实际上都是对卖场商户拉动客源流量的赋能,最终目的都是为了能领入驻的商户更好地实现营业增长。据齐丹介绍,居然之家春天店对入驻的商户也实行着多样服务。“比如蓝谷开业前就享受到了我们单独为商户开展的员工招聘服务,为蓝谷能物色到匹配度更高的员工提供了坚实基础;再比如说我们物业提供的都是24小时随叫随到的管家式服务,尽最大的努力服务好商户,为各品牌门店实现营业额增长保驾护航。” 齐丹说道。



不得不说,从蓝谷居然店方面我们了解到,他们邀约到访参观或洽谈的时间总是需要随着客户的时间进行变动,甚至许多客户需要忙完自己的事物晚上才能到店,相谈甚欢的情况下直到凌晨四点才离开也不奇怪,而这一切都离不开门店与卖场之间相互配合。

居然之家春天店的一切对卖场的思考与对自身的创新,不仅为入驻在内的品牌门店持续提供着强有力的供给,其本身也为众多受着质疑声的家居卖场做出表率与典范,拒绝式微。

蓝谷以茁壮生长之态,为居然之家实现繁荣景象
 

好的种子需要肥沃的土壤培育生长,而茁壮成长成就绿荫的种子则让土壤得到关注而获得更多优质种子,最终实现繁荣景象。

蓝谷之于居然之家正如种子于土壤。

“从蓝谷品牌的入驻,到蓝谷今天取得出众的表现,其实是为居然之家春天店树立了一个榜样,让我们对卖场的转型与未来更有信心。” 齐丹缓缓道。



不难理解,无论再怎么对自身的转型与发展思路有信心,倘若没有一个显著成果去予以认可,饶是居然之家这样的口碑品牌,信心也会在被消磨而殆尽。蓝谷居然店的成功,宛如一管强心针,有力地注入居然之家春天店,令他们看到在这样一个市场环境下,卖场通过与产业链互融,通过转型,仍然可以大有作为。

“我觉得蓝谷单月单店1260万业绩的表现仅仅只是他们初期的表现,按照这个趋势来看,蓝谷这样的成绩即使放在全国也是为数不多的,这必然会吸引到更多品牌的加盟从而完善整个居然之家春天店的生态链条;而通过居然之家春天店作为各品牌之间的桥梁实现生态链的融合互惠,未来蓝谷实现单月单店2000万业绩的表现也是有着极大可能的。” 齐丹说道。

蓝谷居然店这颗树苗仍在不断成长,既迎着行业吹起的名为“高定”的和煦春风中拔芽,也在高效转型的卖场土壤中汲取;可以想见,这颗树芽正向着参天之形,为高定圈,更为卖场招来春天之势,铸造行业、生态圈繁荣之景。